Tips sobre networking presencial en la era LinkedIn

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Cuando hablamos de networking es intachable la presencia de LinkedIn como herramienta de captación y consolidación de nuevas relaciones profesionales.

Sin embargo según una encuesta realizada por IKN a más de 200 directivos durante el año 2018, descubrimos los siguientes datos:

  • Un 42% considera el contacto personal como fórmula esencial para desarrollar el networking.
  • Un 57% piensa que la combinación entre networking en Linkedin y presencial es la mejor.
  • Un 1%  cree en el networking online como el único destacable.

 

En este sentido, a pesar de que el networking en LinkedIn ayuda indudablemente a abrir innumerables puertas en cualquier parte del mundo, el networking presencial llega a ser fructífero porque añade el componente humano.

Esta relación cara a cara entre los interlocutores sigue siendo el canal preferido y más efectivo para establecer relaciones valiosas y duraderas en los entornos profesionales. Dicho de otra forma, las cualidades humanas no son perceptibles en un extracto.

 

 

Por ello es fundamental contar con estrategias de preparación previa al evento y un trabajo posterior para el fortalecimiento del vínculo tras haber conocido el contacto. Las desglosamos seguidamente:

 

 

1. Estrategias de preparación (antes)

  • Mantener una actitud participativa en todo momento.
  • Realizar una tarea de investigación y búsqueda de las empresas asistentes al acto, así como de los perfiles de los representantes.
  • Identificar los intereses comunes entre los interlocutores para así dar una imagen empática y de interés en el momento del encuentro.

 

 

2. Estrategias de actuación (durante)

 

  • Se ha de parecer un candidato adaptable a un entorno de trabajo concreto
  • Saber escuchar para dar una respuesta acorde al asunto que se está tratando
  • Hallar un espacio de encuentro distendido donde poder entablar una conversación de forma tranquila

 

 

3. Trabajo posterior (después)

 

  • Crear un archivo con nombres, formas de contacto, perfiles en RRSS y  comentarios sobre la conversación mantenida
  • Identificar lo que resultó interesante del encuentro tanto para reanudar esa charla como para ayudarte a recordarlo cuando ya haya pasado un tiempo

 

Por último dada la considerable cantidad de eventos es necesario dar importancia a las actividades sectoriales y de corta duración frente a los macroeventos multidisciplinares, lo cual te permitirá confeccionar una red de contactos y también conocer nuevas tendencias que desarrollan otras compañías.

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